tag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post3244579132848441230..comments2023-05-15T00:53:16.644-07:00Comments on Ciencia das Vendas: Políticas de bonificação em quantidade de produtosIn Healthhttp://www.blogger.com/profile/02334002494454398818noreply@blogger.comBlogger5125tag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post-24380022995246160922011-09-22T11:10:07.022-07:002011-09-22T11:10:07.022-07:00Olá Pappini , gostaria de tirar uma duvida . eu co...Olá Pappini , gostaria de tirar uma duvida . eu como empresa vendo um produto e em cima do volume dou uma bonificação para o meu cliente . como faço para saber se este negócio está me dando lucro ou prejuizo ? como mensurar o custo de uma bonificação em uma negociação . GratoDanielnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post-53555911889656915792009-06-21T14:06:36.738-07:002009-06-21T14:06:36.738-07:00Olá Pappini, um ponto que se torna prejudicial ao ...Olá Pappini, um ponto que se torna prejudicial ao profissional de vendas é quando a bonificação não é considerada como venda, ou seja, o cliente recebeu o seu produto como parte do bonus em produtos e o vendedor deixou de realizar a venda!! A partir do momento que a bonificação seja contada como venda, isso se torna mais justo, certo? AbraçosTelma Conessanoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post-49114198527200714012009-06-14T16:14:01.487-07:002009-06-14T16:14:01.487-07:00Muito bom... as vezes praticamos bonificações sem ...Muito bom... as vezes praticamos bonificações sem critérios e sem medir os impactos nos negócios.Marco Antonionoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post-78975683968510681932009-06-14T12:42:19.834-07:002009-06-14T12:42:19.834-07:00Olá Dani, obrigado pelo seu comentário. Sem dúvida...Olá Dani, obrigado pelo seu comentário. Sem dúvida, técnicas de vendas e uma base de conhecimento sólida é fundamental para uma a correta gestão da área de vendas. Como todo processo de aprendizagem, este também deve ser contínuo, ou seja, procure sites e livros sobre o tema, dedique uma parcela do seu tempo para aprimoramente, compartilhe suas idéias e dúvidas com profissionais mais experientes, além de fazer o famoso "benchmark". Ah, já estava me esquecendo,mantenha seus acessos ao cienciadasvendas... teremos em breve dicas sobre artigos e livros do segmento, além dos posts atualizados.<br />abraçoIn Healthhttps://www.blogger.com/profile/02334002494454398818noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-723755441057040646.post-10198732710301483682009-06-09T09:18:42.492-07:002009-06-09T09:18:42.492-07:00Oi Pappini, trabalho com vendas e tenho muito praz...Oi Pappini, trabalho com vendas e tenho muito prazer no que faço, porém faltam algumas técnicas para que consiga chegar aos resultados exigidos pela minha empresa e meu Diretor. O comentário sobre políticas de bonificação me elucidaram, mas gostaria de saber onde posso encontrar mais informações, que leituras me recomendaria.Unknownhttps://www.blogger.com/profile/07590829410799534017noreply@blogger.com