... que o mais importante é gerar um volume grande de prospecções para aumentar suas chances de convertê-las em vendas...
... que os clientes buscam sempre preço e muitas vezes se identificam mais com o vendedor do que com o próprio produto ou serviço da empresa...
... que vendas não possui uma ciência para ser executada e sim é um “dom” dado a alguns profissionais...
... que treinamentos sobre técnicas de vendas são “bacanas” mas na prática não ajudam muito a fechar cotas !!
As afirmações acima fazem parte da coletânea de crenças que tenho escutado ao longo de minha experiência profissional no trabalho com diversas equipes de vendas. Alguns paradigmas começam a ser quebrados e outros ainda resistem ... fazer com que os participantes de uma “equipe de vendas" compreenda que o sucesso também está apoiado na gestão dos processos e na aplicação de técnicas comerciais, é um desafio e tanto !
A motivação, fator tão citado e explorado por líderes, treinadores e gurus de vendas complementa este tripé, mas definitivamente, a meu ver, não é a base isolada de todo o sucesso em vendas.
O tema é longo, cativante e controverso... o objetivo é este... tentar encontrar a “receita” das boas vendas e construir uma equipe madura e eficiente !
